Popis pitanja prije nego odlučite o mentorstvu pri pokretanju

Mentorstvo pri pokretanju traje tri mjeseca i uključuje redovite sastanke dok registrirate i pokrećete poslovanje. To je obveza vremena i novca, pa je razumno prije potpisa provjeriti nekoliko stvari. U ovim tjednima kraja ljeta mnogi razmišljaju o promjeni upravo zato što se godina polako slaže iz odmora u radni ritam.

Ovaj popis nije test koji morate proći. Služi da sami sebi iskreno odgovorite na pitanja koja se kasnije pokažu presudnima: imam li ideju, imam li vremena, znam li što od mentora tražim. Ako na većinu odgovorite potvrdno, mentorstvo će vam vjerojatno dobro doći. Ako ne, to nije kraj, samo znak da prvo treba riješiti nešto drugo.

Kao voditelj savjetovanja, najčešće vidim da ljudi dolaze s dobrom voljom, ali bez jasnog pitanja. Mentor ne može umjesto vas odlučiti čime ćete se baviti, može vas voditi kroz korake i upozoriti na rupe. Zato krenite od sebe, a tek onda od ponude.

Prva stavka je ideja. Mentorstvo je najkorisnije kada već znate približno što želite raditi, za koga i zašto bi vam kupci platili. Ne mora biti dotjerana, ali treba biti dovoljno jasna da se o njoj može razgovarati na sastanku bez uvoda od pola sata.

Ako ideju tek tražite, bolje je krenuti od analize poslovnih ideja, gdje se pregledava vaše iskustvo i interesi. Mentorstvo nakon toga ima čvršće tlo. Ako pak imate dvije ili tri ideje i ne možete birati, to je još uvijek dobro polazište, ali recite to otvoreno već na prvom razgovoru.

Pomaže i kratka bilješka od nekoliko rečenica: što nudite, tko je vaš tipičan kupac, što vas razlikuje od onoga što već postoji u vašem kraju. Ne trebate brojke, trebate smjer. Taj dokument mentoru štedi tjedan dana ispitivanja i vama daje prvi dojam hoćete li se u rečenicama prepoznati.

• Mogu u dvije rečenice objasniti što prodajem
• Znam tko bi bio moj prvi kupac
• Imam barem okvirnu predodžbu o konkurenciji

Tri mjeseca zvuče dugo, ali oni koji uz posao pokreću biznis znaju koliko brzo prolaze. Redoviti sastanci traže pripremu, a između sastanaka čekaju zadaci: dokumenti, upiti, razgovori s knjigovođom, prvi kontakti s kupcima. Ako tjedno možete odvojiti samo sat vremena, to treba reći unaprijed.

Mentorstvo se prilagođava vašem ritmu, ali ne može ga zamijeniti. Ako ste trenutno zatrpani poslom, selite se ili ste u izrazito zahtjevnom razdoblju, možda je pametnije odgoditi početak za mjesec dana nego plaćati sastanke na kojima nemate što pokazati.

Isto vrijedi i za financijski dio. Registracija, računovodstvo i prvi troškovi dolaze neovisno o mentorstvu. Prođite sa sobom koliko možete uložiti i koliko dugo možete izdržati bez prihoda. Mentor će vam pomoći to složiti u plan, ali brojke o vašoj osobnoj situaciji znate samo vi.

• Mogu planirati redovite sastanke kroz tri mjeseca
• Imam vremena za zadatke između sastanaka
• Znam koliko mogu uložiti u prvim mjesecima

Mentor nije konzultant koji preuzima posao, ni prijatelj koji savjetuje iz osjećaja. Njegova je uloga voditi vas kroz redoslijed koraka, postavljati pitanja koja ste zaboravili i skrenuti vam pozornost kad krenete u krivom smjeru. Odluke ostaju vaše, a to je ujedno i najveća vrijednost cijelog procesa.

Zapišite tri stvari s kojima biste na kraju trebali biti zadovoljni. To može biti registrirana firma, prva faktura ili jasno definirana ponuda. Kad su očekivanja zapisana, lako je na sredini puta provjeriti jeste li na dobrom putu. Bez toga, tri mjeseca se mogu pretvoriti u ugodne razgovore bez opipljivog rezultata.

Realistično je očekivati i da neće sve ići glatko. Neki koraci traju dulje od planiranog, neki papiri se vraćaju. Dobar mentor to ne skriva, nego s vama planira rezervu. Ako vam netko obećava da će sve proći bez zastoja, vrijedi biti oprezan.

• Želim pratnju kroz korake, ne gotovo rješenje
• Znam što bi trebalo biti gotovo za tri mjeseca
• Spreman sam čuti i neugodne primjedbe

Ima situacija u kojima je mentorstvo prerano. Ako još nemate ni približnu ideju, ako niste sigurni želite li uopće napustiti stalni posao ili ako vas pritišće rok koji vam netko drugi nameće, bolje je prvo napraviti korak unatrag. Uvodna konzultacija postoji upravo za to.

Postoje i situacije u kojima je trenutak odličan: imate iskustvo, ideju koja se čini održivom, nešto ušteđevine i volju da u sljedeća tri mjeseca ozbiljno radite. Tada mentorstvo nije luksuz, nego način da izbjegnete skupe pogreške u prvim mjesecima, osobito oko registracije i prvih računa.

Nitko vas ne bi trebao požurivati. Odluka o pokretanju vlastite firme dovoljno je velika da zaslužuje mirno razmišljanje, a ne pritisak rokova. Ako vam netko govori da morate odlučiti odmah, to nije savjet nego prodaja. Mi vam preporučujemo suprotno: odspavajte na to i vratite se kad budete spremni.

Kad prođete popis, još jednom pogledajte odgovore i probajte ih izreći naglas nekome kome vjerujete. Često se tek tada vidi gdje je odgovor stvarno čvrst, a gdje se samo nadamo da će biti. Prijatelj ili partner dobro će primijetiti oklijevanje u vašem glasu.

Zapitajte se i što će se dogoditi ako ne uspijete. Imate li povratak u struku, ušteđevinu za nekoliko mjeseci, podršku obitelji? Mentorstvo ne uklanja rizik, nego ga čini vidljivijim i lakšim za vođenje. Ako možete mirno odgovoriti na to pitanje, vjerojatno ste spremni.

Na kraju, odlučite jeste li spremni na rad s određenim ljudima. Mentorski odnos traje tri mjeseca i ovisi o povjerenju. Ako vam na prvom razgovoru nešto ne odgovara u načinu rada, recite to. Bolje je odustati prije početka nego usred procesa.