Kako pregledavamo vašu poslovnu ideju prije prvog koraka

Kad netko dođe s idejom za vlastitu firmu, rijetko dolazi praznih ruku. Ima petnaestak godina rada u struci, poznaje ljude, zna što ga u poslu veseli, a što iscrpljuje. Upravo to je sirovina s kojom radimo. Analiza poslovnih ideja kod nas ne počinje popisom isplativih djelatnosti, nego razgovorom o tome što već znate raditi i što biste bili spremni raditi još deset godina.

U zimskim tjednima, kad mnogi razmišljaju o promjeni nakon blagdana, takvih razgovora ima najviše. Ljudi dolaze s jednom čvrstom idejom ili s pet maglovitih. Obje situacije su u redu. Posao je da zajedno pregledamo što je od toga ostvarivo uz vaše vrijeme, uštedu i obiteljske obveze, a što je lijepa misao koja ne bi preživjela prvu godinu.

Zato na prvi sastanak tražimo da ponesete životopis, popis poslova koje ste radili i sve bilješke o idejama, makar napisane na poleđini računa.

• Životopis ili popis zadataka iz dosadašnjih poslova
• Sve ideje, i one koje vam se čine glupima
• Okvirna procjena vremena koje možete uložiti tjedno

Sastanak traje oko sat vremena i uglavnom govorite vi. Postavljamo pitanja koja se čine jednostavnima: koji vam je posao donio najviše zadovoljstva, tko su ljudi koji su vam se obraćali za pomoć, što biste mogli objasniti drugima bez pripreme. Odgovori često otkriju smjer koji niste ni razmatrali.

Zatim ideje zapisujemo na zajednički popis i uz svaku bilježimo tri stvari: tko bi bio kupac, što bi trebalo uložiti na početku i koliko znanja već imate. Nije to znanstvena metoda, ali tjera da se ideja pretvori u nešto što se može provjeriti.

Nakon sastanka dobijete kratak pisani pregled onoga što smo zajedno zaključili, kako biste ga mogli mirno pročitati kod kuće i prespavati.

Ne ocjenjujemo ideje po tome zvuče li zanimljivo, nego po tome mogu li se uklopiti u vašu stvarnost. Gledamo tri kruga: može li to uopće raditi jedna osoba, postoje li ljudi koji bi za to plaćali, i može li se započeti bez zaduživanja preko vaših mogućnosti. Ideja koja padne na jednom od ta tri kruga ne briše se, nego se odlaže ili mijenja.

Primjer iz prakse: bivši strojar želio je otvoriti veliku radionicu, a analiza je pokazala da mu je najjača strana popravak i prilagodba postojećih strojeva za male proizvođače. Počeo je s malim obrtom iz garaže, bez najma prostora. Veliku radionicu nije otvorio, ali je nakon godinu dana imao stalne naručitelje.

Takvo sužavanje često je najvrjedniji dio posla, jer štedi novac koji se inače potroši na pogrešan početak.

• Može li posao voditi jedna osoba na početku
• Postoje li ljudi koji bi za to već plaćali
• Može li se početi bez zaduživanja preko mogućnosti

Na kraju ostaje kratak popis, obično dvije do tri ideje, poredane prema tome koliko odgovaraju vašoj situaciji. Uz svaku piše što je u njoj jako, što je rizično i što biste trebali saznati prije nego što išta uplatite ili potpišete. Nema ocjena i nema obećanja zarade, jer ih ni jedan pošten savjetnik ne može dati.

Taj popis je temelj za sljedeće korake. Ako vam jedna ideja djeluje pravom, nastavljate s procjenom tržišta i planom prihoda. Ako ne djeluje nijedna, to je također koristan ishod: znate to nakon sat-dva razgovora, a ne nakon godine dana i potrošene ušteđevine.

Neki klijenti nakon analize odluče ostati zaposleni i vratiti se za pola godine. To nam je sasvim prihvatljivo.

Prva zabluda je da ideja mora biti nova. Većina malih firmi nudi nešto što već postoji, samo bolje organizirano, bliže kupcu ili uz pouzdaniji rok. Konkurencija nije znak da je ideja loša, nego da za nju postoji potražnja.

Druga zabluda je da treba odmah ostaviti posao. Za većinu ljudi razumniji je put paralelno testirati ideju: nekoliko prvih kupaca, mali probni projekt, razgovor s ljudima koji bi bili naručitelji. Tek kad se pokaže da ima interesa, ima smisla razmišljati o registraciji i većim koracima.

Treća zabluda je da je savjetnik tu da odabere ideju umjesto vas. Mi postavljamo pitanja, donosimo brojke i iskustva drugih, ali odluka je uvijek vaša.

Analizu poslovnih ideja možete dogovoriti telefonom na 042 214 380 ili preko kontaktnog obrasca na stranici Kontakt. Pitamo vas nekoliko osnovnih stvari o struci i ciljevima, a termin dogovaramo prema vašem rasporedu. Cijena je jasno navedena unaprijed, bez skrivenih naknada.

Najbolje je doći s otvorenim umom i s ponešto zapisanog. Ne treba vam poslovni plan, ni tablice, ni gotov naziv firme. Dovoljno je da ste spremni iskreno pričati o svom radnom putu, jer se iz toga najčešće rodi ono što kasnije postane vaš posao.